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成霖:亚洲最大水龙头制造商的基因密码


来源: 新浪博客  发布时间:2009-11-12 10:56:11  浏览次数:

在这被起诉的7家企业中有6家都是名重当时的工厂,只有成霖是刚入门的贸易商。可惜的是,那6六家集团畏惧美国该集团,违心承认错误,请求和解。
    其实在这场官司中成霖将会是最小的输家,因为水龙头在成霖当时的整个业务中所占比例不过1/6,分摊到美国市场就更显得微不足道。但是,除了成霖,没有任何一个企业愿意站出来“得罪”这家美国企业。

    事实上,成霖所销售的这种产品并未构成侵权,美国之所以如此,是为了阻止台湾水龙头进入美国市场。欧阳明敏锐地意识到,这一举措将直接影响到今后整个水龙头业进军美国市场的待遇。因此,他义无反顾地决定,把这场官司打到底。两年后,终于在1983年2月,美国芝加哥地方法院宣判“成霖并无侵权之情势”,成霖胜诉。

    欧阳明清楚地记得,当判决一锤定音,双方按法律要求在此基础上寻求和解时,欧阳明来到了对方气势宏伟的律师事务所大会议室。会议桌上对面坐了二十多个人,除了该集团的副总外,都是对方的律师,而欧阳明则只有一名律师和他两个人坐在桌子的另一端,形成了鲜明的对比。但在欧阳明正义凛然而彬彬有礼的气度下,双方并未能赢得心理上的优势。

    双方协议签字时,双方律师退下来。这时,在会议桌的那一端,美方集团副总操着浓厚的美国底特律口音问欧阳明,你累了吗?美国人的发问是企图令欧阳明感到挫败,因为他知道成霖是在倾尽全力地打这场官司,在他看来,欧阳明此举实在很不值得。但欧阳明微微一笑,道:“是的,但我们赢了!”

    美国人听完后脸色铁青,此后双方一言不发各自离开。

    这一战,可谓意义非同凡响,因为正是由于本案成霖的据理力争,美国推翻了销售单把水龙头的禁止令。让成霖合法地销售水龙头到美国,使得整个亚洲同行得益,能够通过正常渠道合法经营水龙头贸易。

    可想而知,如果美国发了禁止令,则整个亚洲及北美水龙头产业历史都要改写了。

    由于这场诉讼双方实力悬殊,台湾《经济日报》当时用“蚂蚁对抗大象”为题来形容这个案例,形象地说明了当时在双方实力相当悬殊的情况下,成霖战胜了远强于自己的对手,创造了奇迹。     

    走向卓越

    面对全球衰退的景气,成霖今天还是可以持续获利,欧阳明的信心来自于成霖QCD(Quality、Cost、Delivery)策略的确实执行,第一件事就是“第一次就把事做好,避免后面重复”,第二是降低经营成本、简化流程,提升核心技术。他强调,集团愿景是成为世界级的卓越公司,不光是追求成长,更重要的是改善体质、带动获利增长,希望在2011年,包括北美、欧洲及中国大陆可以成为“三足鼎立”的格局。

    欧阳明对笔者坦言,有梦最美,每家企业都有自己的目标,成霖的愿景是成为世界级的卓越公司,以前是追求成长达到目标,在进入5年计划的第3年的同时,在方向上稍微修正一下,追求成长不是主要重点,而是要将主要资源投入体质改善、文化生根、获利增长的努力上。

    成霖的布局包括北美市场、欧洲市场及中国大陆市场。



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