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成霖:亚洲最大水龙头制造商的基因密码


来源: 新浪博客  发布时间:2009-11-12 10:56:11  浏览次数:

欧阳明分析,中国大陆的布局及拓展是今年的重点,将引进北美自有品牌Gerber及Danze,锁定一级城市为发展重点;另外,走时尚高档路线的丽舍,将开放品牌的经销、把进口高级品牌分拆给经销商经营;至于GOBO则将转型二级城市发展,将开发不同的产品,深入中国较偏远的城市。
    Danze主攻高阶卫浴产品、Gerber主攻中高阶产品线,主打中国一、二级城市;另一个中国自有品牌GOBO,虽然在中国大陆已有知名度,但在价格因素下,出现曲高和寡的情况,未来将开发较低价的产品,主攻二级以下城市。

    除了通路、品牌的布局外,成霖将发展浴室、厨房有关的“绿色产品”,包括无铅铜材料的产品,现在美国市场已经要求使用无铅铜,未来其他市场也会跟进,包括加拿大也将跟进,目前已小量量产,预估在明年所有生产的产品都是无铅铜;另外,高性能马桶,主要是考虑环保、省水,目前已开发出1加仑的高性能马桶,今年第4季实现量产。

    “我希望成霖真正成为具有世界一流品质、一流品牌的卫浴集成领先者,创造并满足消费者的品质生活需求。”欧阳明自信地说。     

    对话欧阳明     

    董事会:在您看来,成霖的这种成功能够维持多久?

    欧阳明:成霖永远没有成功的一天。目前很多人认为成霖在水龙头行业取得了成功,但是成霖并不这么想,因为成霖深知技无止境,商海浮沉。每一天都有一些优秀的企业追赶上来,成霖唯一可做的,就是不断进取,而不是维持自己的地位。

    董事会:您怎样看待后来者居上这句话?换句话说,有一天,成霖被后来者追上或者超过,您会不会有失落感?

    欧阳明:有一天如果成霖被追上,对成霖来说应该是不幸,而对于社会来说是有幸的,我也同样会感到高兴!

    董事会:走到今天,您认为哪些因素对企业发展影响最大?

    欧阳明:企业成长的动力在于创新与发展人的价值。一个企业能够保持基业长青,创新不用说了很重要,但一个关键的力量就是人,因为万事都是可以花钱买来的,而只有真正的人才,一群志同道合的工作伙伴是用金钱无法买来的。

    董事会:在您看来,成霖高端的产品定位,会不会流失普通百姓消费群体?

    欧阳明:卫浴不谈档次,我们就从不以档次评定品牌。虽然我们的产品被美国驻华大使馆、深圳观澜高尔夫球会、天安门城楼、北京奥运会场馆等建筑工程采用,但我们的目标消费者群体是大众,无论有钱的还是没钱的。

    董事会:细节方面成霖有哪些经验?

    欧阳明:仅仅为客户提供服务还是不够的,而是需要与消费者客户建立互动性的沟通,延伸服务长度,以帮助通路商进行导购人员的培训,超市上架的管理,项目的管理,扩大消费领域等有针对性的服务,建立通路供货商对制造厂家的信任和依赖。

    董事会:请您用一句话来诠释成霖的目标。

    欧阳明:成就伟业,霖润全球。成霖自创业之初我们就赋予他艰巨而光荣的社会使命:希望有天他能成为雨霖甘露,泽润大地。



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