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卫浴竞争处于刀刃之口 强劲之三大营销


来源: 互联网  发布时间:2010-08-23 10:40:24  浏览次数:

    行业的不断进步,市场的竞争力也不断的提升加强,建材营销呈现出飞速发展的趋势,从疯狂的广告营销,到看似美妙的明星代言式营销,再到全面发展的体验式营销等等,都用其潮流的表现方式吸引着消费者,企业也从中收获到了应有的销量。
    明星代言风潮劲吹

    明星代言,在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式,卫浴企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高,但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。

    11月15日中国卫浴行业巨头“中宇建材集团”在北京钓鱼台国宾馆正式与奥运会世锦赛双料五冠王、素有中国跳水女皇之称的著名运动员郭晶晶签约代言合作,此举标志着中宇卫浴品牌战略开始启动。

    2009年8月28日,影视巨星陈道明先生与欧亚达集团在北京昆仑饭店成功签约,正式成为该集团旗下欧亚达家居品牌形象代言人。欧亚达集团的负责人称,签约陈道明作为形象代言人,不仅看重他在影视圈的强大影响力,更看重的是他成熟的气质和卓越的成就,能够充分诠释“欧亚达家居”的内涵:他的优雅与高贵,与欧亚达家居连锁商场的高端形象相吻合。

    在第三届上海楼梯出口交易会举办期间,国内当红影视明星佟大为出席了“瓦伦亚”楼梯品牌形象代言活动,引起了整个楼梯出口交易会不小的轰动,现场观众把瓦伦亚展位围得水泄不通,场面气氛热烈,吸引了众多参观者的眼球。之后,在上海光大酒店的新闻发布会上,经销商及粉丝们挤爆会场。

    恒洁卫浴进驻央视,邀请濮存昕作为代言人。惠达洁具高调签约孙俪,成功打造明星品牌。邓婕代言九牧洁具、陈慧琳代言TOTO、陈道明代言带自然地板、蒋雯丽代言欧派橱柜。众多家居企业纷纷借明星代言成功上位,家居建材品牌牵手当红明星的一幕不断上演。

    广告营销催生企业品牌功力

    2010年央视黄金广告时段招标再创新高,收入过百亿,增长18.47%,落得个盆满钵满。家居建材行业成为此次央视招标的“黑马”,异军突起,不可小觑。其中四季沐歌太阳能2.2亿重金中标,三棵树漆投标8000万,家居卖场居然之家7200万,红星美凯龙数千万,欧派、科宝博洛尼近三千万中标投放。

    广告营销,是塑造品牌效应最基本的营销方式,也是企业资金投入最多的环节。近年来,家居建材企业的广告营销也是呈现出愈演愈烈之势,众企业也纷纷大走广告营销策略。在消费者眼中,产品广告已成为了解企业的最大途径。

    体验式营销引领终端营销潮流

    体验式营销是近年来家居建材业终端卖场较为流行的营销方式,经过近几年的发展,体验式营销已逐渐走向成熟。近年来,大型企业独占的份额正在不断地被瓜分。一些品牌建材商家、装修公司为了实现差异化经营,开始重视品牌的形象包装,开设独显卫浴品牌文化的家居体验馆和生活馆,并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆,将产品融入其中,包括相关饰品和配件,使消费者在参观时感同身受,能够了解卫浴产品的功能,体验到产品带来的舒适感,从而促进消费者的购买需求,让推广带动市场的发展,不断的刺激消费也是很有帮助的。



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